CIUDAD DE MÉXICO – En una destacada participación dentro de la IV Semana Iberoamericana de Comunicación, Estrategia y Marketing Político, organizada por CruVaz Comunicación y su plataforma Hagamos Comunicación, el consultor político José Manuel Urquijo presentó la conferencia magistral “¿Cómo construir una estrategia exitosa?”. Durante su ponencia, el experto desglosó los pilares que transforman una campaña ordinaria en un fenómeno de comunicación política, subrayando que la verdadera estrategia reside en la arquitectura de decisiones y no solo en la publicidad.
Estrategia vs. Táctica: El error de la improvisación
Urquijo inició aclarando una confusión común en el medio: la diferencia entre estrategia, táctica y contenido. Para el consultor, la estrategia es la hoja de ruta que marca la dirección, mientras que la táctica son las acciones específicas para avanzar. “Un plan de publicaciones en redes sociales no es estrategia, es una parrilla de contenidos”, afirmó. Destacó que una campaña ganadora debe tener prioridades claras, ritmo, un mensaje que conecte con las emociones del electorado y un profundo conocimiento del territorio.
Las cinco fases de una campaña ganadora
El especialista detalló un esquema de trabajo basado en cinco etapas críticas para asegurar el éxito:
- Investigación y Diagnóstico: El corazón de la campaña. Sin entender qué le duele al electorado y cuál es el humor social, cualquier mensaje está destinado al fracaso.
- Construcción del Relato: Crear una historia con protagonistas, conflictos y villanos. Urquijo enfatizó que la gente no vota por propuestas técnicas, sino por relatos de esperanza o soluciones a conflictos graves.
- El Candidato como Marca: La construcción de una identidad auténtica y coherente. El riesgo de querer “gustarle a todos” suele terminar en no conectar con nadie.
- Mensaje Estratégico: El diseño de una idea central que persuada emociones, anclando todos los mensajes secundarios a una narrativa madre.
- Campaña en Tiempo Real: La capacidad de gestionar crisis y medir el pulso diario a través del War Room y el monitoreo constante.
El caso de éxito: “El Ministro de Tinder”
Uno de los momentos más reveladores de la conferencia fue cuando Urquijo compartió detalles de la campaña para un candidato al Poder Judicial, apodado mediáticamente como el “Ministro de Tinder”. Con recursos limitados y compitiendo contra 80 candidatos, la estrategia se basó en la disrupción y la autenticidad.
“Muchos se rieron, pero mientras se reían, nosotros veíamos cómo crecía el nivel de conocimiento”, explicó. La táctica incluyó desde el uso de aplicaciones de citas para captar atención, hasta colocar al candidato en Paseo de la Reforma con un cartel en el cuello, rompiendo el estereotipo del abogado inalcanzable. Esta campaña, que inicialmente aspiraba a unos pocos miles de votos, logró cerca de 500,000, posicionando al candidato en medios internacionales como el New York Times y el Bloomberg sin invertir un solo centavo en pauta publicitaria.
Reflexión final: Ordenar la realidad
Para concluir, José Manuel Urquijo dejó una premisa fundamental para los asistentes: “La comunicación no maquilla la realidad, nos ayuda a ordenarla, explicarla y moverla”. Su participación en esta edición de la Semana Iberoamericana reafirmó la importancia de la profesionalización y el análisis basado en datos para enfrentar los desafíos de las democracias modernas.
Con esta conferencia, Hagamos Comunicación continúa consolidándose como el espacio referente para la formación de consultores y estrategas en toda Iberoamérica, impulsando herramientas que combinan la técnica académica con la práctica en el campo de batalla electoral
